茅台集团原董事长丁雄军落马的背后

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　　来源：风声岛

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　　江湖路远，茅台水深。

　　2025年1月2日，贵州纪委监委发布通报称，贵州省市场监督管理局党组书记、贵州省市场监督管理局（贵州省知识产权局）局长丁雄军，因涉嫌严重违纪违法正接受组织调查。

　　而这位丁局长，之前还有个更为显赫的身份，贵州茅台集团原董事长。

　　令人唏嘘的是，丁雄军距离前任落马仅仅才7个月，他也是茅台集团5年多来第三个落马的董事长，前两位分别是袁仁国、高卫东。

　　茅台董事长，已然成为“高危”职业。

　　执掌茅台集团期间，丁雄军布局了“喝、吃、品、饮、带”的产品矩阵，年轻人追捧的茅台冰淇淋、酱香拿铁以及茅台巧克力、茅台鸡尾酒等产品就出自他手。

　　2023年，茅台文旅公司更是在高端文创市场一骑绝尘，全年文创产品销售收入突破6亿元。

　　除了想办法让品牌通过文创联名实现年轻化，丁雄军还因鼓励早中晚喝茅台，而备受关注。

　　2023年4月，在第十三届中国白酒T9峰会上，丁雄军发言称早中晚喝酒有利于工作和睡眠，要“倡导适量、健康饮酒提高生活品质和工作效率”。

　　对于质疑他的人来说，喝酒究竟能不能有助于工作和休息暂且不提，售价动辄千元以上的茅台却不是人人都能喝得起。

　　丁雄军就任茅台董事长的2023年，贵州茅台上调了53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，从969元/瓶涨至1169元/瓶，平均上调幅度约为20%，令人咋舌。

　　不过，他掌舵贵州茅台两年多的时间内，茅台每年都超额完成15%的增长目标，业绩更是站上1500亿元关口，堪称“国酒之王”。

　　而且，凭借“国酒”的身份，万亿市值的茅台股价也持续坚挺，始终是A股市值的“定海神针”。

　　就在很多人期待丁雄军继续带领茅台冲上2000亿元时，2023年4月底，丁雄军突然调离茅台集团，就任贵州省市场监督管理局党组书记、贵州省市场监督管理局（贵州省知识产权局）局长。

　　虽然经营者从企业调往官场，一般都可视为高升的好事，可对于熟悉茅台集团历史的人来说，似乎有些不一样。

　　因为茅台前两任董事长，都是调离后被查。

　　2018年5月，执掌贵州茅台18年的袁仁国宣布不再担任集团董事长职务，后调往贵州省政协经济委员会就职副主任，整整一年后官宣落马。

　　2021年8月，接任袁仁国的高卫东，从茅台集团调任贵州省煤田地质局，任党委委员、局长，随后便在2022年12月被“双开”。

　　不过，也有人看好丁雄军的调任。

　　毕竟进入茅台之前，丁雄军的从政经历比较丰富，当过区长、秘书长、市长等主政一方的“大员”。

　　而且，丁雄军在茅台集团干得有声有色，其任上推出的三项工程颇为引人注目，为此还拿到了中国经济奥斯卡奖，调离或许就代表即将重用。

　　更何况，调离茅台集团时，丁雄军才49岁，正是仕途的黄金时期。

　　谁知随着贵州方面一纸通告，靴子终于落地。

　　虽然，丁雄军是唯一拥有博士头衔，也是最年轻的茅台集团董事长，但结局与之前两任并无不同。

　　这也意味着，他好不容易才跻身为正厅级官员时，政治生命就已经就此戛然而止。

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　　公开资料显示，丁雄军出生于1974年8月，籍贯为湖北崇阳。

　　1995年7月，从武汉大学化学系高分子专业毕业后，曾在武汉大学化学系短暂任教。

　　执教期间，丁雄军又继续在武汉大学高分子化学与物理专业攻读硕士、博士研究生，是响当当的正牌博士。

　　2001年，拿到博士文凭的丁雄军作为人才引进，被选拔到贵州省贵阳市小河区科技局担任副局长，此后便一直在贵州官场默默耕耘。

　　因为学历过硬，加上专业能力突出，随后便不断升迁：历任小河区经贸局（招商局、乡企局、科技局）局长、贵阳经济技术开发区管委会主任助理、小河区政府副区长。

　　2006年，32岁的丁雄军便荣升为贵州省清镇市委常委、市政府副市长，成为主政地方的要员。

　　2009年11月起，丁雄军调任贵州省贵阳市人民政府秘书长、党组成员，市政府办公厅党组书记，市突发公共事件应急委员会办公室主任（兼），正式步入正处级序列。

　　2016年10月，丁雄军又担任了贵阳国家高新技术产业开发区党委书记，白云区委书记等职，进入了省管干部系列。

　　2016年10月，丁雄军开始担任贵州省毕节市委常委，此后任市政府副市长（分管市政府常务工作）；2018年10月起，丁雄军又调任贵州省能源局党组书记、局长。

　　相比很多清华北大的博士，刚毕业进入政府就是副市长级别，丁雄军的升迁速度并不快，可以说是一步一个脚印走过来。

　　甚至，即便在贵州已经工作十多年，还是省管干部，“丁雄军”这个名字对很多人来说，依然很陌生。

　　人生的转变是2021年8月，由于茅台集团原董事长高卫东落马，丁雄军紧急被调往茅台集团“救火”，开始声名远扬。

　　组织考虑让丁雄军接任茅台集团董事长，相信一方面是出于对其能力的信任，另一方面也是其之前与茅台集团包括整个酒业都无交集，更能大刀阔斧对沉疴许久的茅台集团进行改革。

　　2021年8月丁雄军接手茅台时，茅台集团的发展速度正在不断放缓。

　　2021年上半年，贵州茅台实现营业收入507.22亿元，同比增长11.15%；实现净利润246.54亿元，同比增长9.08%，其中净利润增速是近五年来首次不足两位数。

　　增速减慢或许有其前两任责任，但更重要的是，作为酒类“软黄金”，茅台内部问题不断。

　　首先是从中央到官媒，不断批评茅台热衷推出各种各样的特供酒、纪念酒、定制酒，带来市场的畸形需求，造成“喝的不买、买的不喝”社会不良风气。

　　其次是从上到下搞“后门酒”，还有各种渠道通过手中权力违规交易经销权，以及充当权钱交易的掮客。

　　除了由于茅台酒市场价远高于出厂价，茅台的渠道利润十分丰厚，经销权成为“香饽饽”。

　　可以说，围绕茅台酒衍生的各类腐败，茅台集团内部早已沉疴已久，特别是被连续两任董事长弄得乌烟瘴气，增长减缓，急需继任者解决。

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　　茅台的各类问题，上面不是不想解决，而是投鼠忌器。

　　要知道，茅台在贵州，是打个喷嚏就可以让贵州感冒的存在。

　　2023年，茅台交出了667亿元的税收。

　　这是什么概念呢，茅台所在的遵义市当年财政收入是326亿元，贵州全省财政收入是2078亿元，茅台的重要性不言而喻。

　　有着高学历，又有着丰富基层工作经验的丁雄军自然被寄予了厚望。

　　来到茅台集团后，丁雄军首先要解决的就是茅台酒的控价问题。

　　丁雄军到任前，市场上的茅台酒销售价总是远远高于官方指导价，要么有价无市，要么贵得离谱就连装茅台酒的纸箱，都成了“香饽饽”：一个2020年茅台酒纸箱售价炒到500元，而同规格普通纸箱每个售价不过3元。

　　原因是，市场销售的茅台原箱酒（每箱6瓶）3300元/瓶、散瓶酒2700元/瓶，也就是说装在原款纸箱的茅台，单瓶身价就能再涨600元。

　　甚至，茅台可以说浑身都是“宝”。

　　除了箱子外，飘带、酒杯、绷带、提袋、验酒器等都可变废为宝：市场上，茅台飘带一根2元，原装酒杯一套30元，绷带一条15元，手提袋一个100元……

　　反正只要和茅台酒沾边的物品，都仿佛镶金一般，令人趋之若鹜。

　　这里顺便得解释下，500元买的其实并不是一个纸箱，而是因为茅台酒的纸箱和每瓶酒都有对应的批次和编号，彼此对应才算集齐原箱。

　　用经销商和“黄牛”的话说“要实现‘三同’”，即生产日期、生产批次、物流码相同，想配齐其实并不容易。

　　出现这样的情况其实也颇为滑稽，这是由于茅台原董事长高卫东在任期间，曾要求各地茅台酒必须按照1499元的价格拆箱售卖。

　　如果厂家抽查到某个经销店的箱子数量没有达标，就有可能被取消经销权，业内称为“拆箱令”。

　　高卫东本意，是想通过强制拆箱售卖提高茅台酒的流通效率，打击炒货囤货行为，从而降低茅台酒的实际成交价格。

　　可实际执行中，却由于市场稀缺性等问题，反而将整箱茅台的价格炒了起来，才有了纸箱都被炒到500元的荒唐事。

　　新官上任三把火。

　　2021年10月，丁雄军上任后，第一把火就烧掉了“拆箱令”，并宣布新增每箱12瓶的产品用于开箱零售。

　　这一举措不仅实现了价格回落，抑制了茅台酒的价格炒作，也让“500元一个纸箱”情况立即销声匿迹。

　　此外，2021年国庆期间，茅台又宣布要将超7500吨茅台酒投放市场，同时各商超还额外增加了“空瓶复购”环节，后续又取消了茅台国际大酒店“订房购酒”等活动，进一步通过提高开瓶率抑制了市场炒作。

　　“几把火”烧下来，茅台的价格虽然得到了暂时地抑制，但还是治标不治本。

　　茅台价格之所以居高不下，与其长周期的生产工艺特性及市场稀缺导致的供需不平衡有关，但更主要还是传统经销商在价格形成机制中拥有较大权力，把控了茅台酒的市场销售。

　　不过，茅台长期以来的价格双轨制难题并非朝夕就能解决，背后需平衡多方利益，改革面临的阻力不小。

　　不熟悉酒业，但熟悉商业运营的丁雄军也早知晓这样的情况，决定通过加大以直营为主的渠道变革、渠道管控，从而对终端市场实现控价。

　　简单说，就是丁雄军要将茅台的销售绕过层层利益链，将过去线下销售，转到线上。

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　　2022年3月，酝酿多时的“i茅台”正式上线。

　　这是丁雄军为在销售端控价而推出的一款数字营销APP，消费者不仅可以每天在“i茅台”预约申购产品，还支持门店提货。

　　昔日需要排队托人才能买到的平价茅台，如今网上就能自由购买，立即吸引了无数消费者下载试用。

　　“i茅台”上线仅一个小时内，就有600多万人次参与了预约申购。

　　上线一周后，线上就有超1664万人、4541万人次参与了抢购茅台的热潮。其中只有17万人买到酒，申购成功率仅在百分之一，想买到平价的茅台还是不容易。

　　不过，“i茅台”对茅台的传统经销渠道还是起到了补充的作用。

　　由于买到转手就能赚钱，上线当年的网络销售就超过百亿；2023年更是达到了223亿，并且毛利率超过了传统渠道，达到了惊人的95%。   

　　除了搭建线上销售平台，丁雄军还指挥茅台集团相继推出虎年生肖茅台、珍品茅台、茅台1935、100ml飞天茅台等新品。

　　其中，出厂价为798元/瓶、零售指导价1188元/瓶的茅台1935，格外受到消费者追捧。

　　在很多人看来，这也是茅台解决茅台酒与系列酒价格断层的“杀手锏”。

　　熟悉茅台集团产品的人知道，茅台产品主要分为茅台酒与系列酒。

　　所谓“系列酒”，是指挂着“茅台”的牌子的一系列中低端产品，包括贵州大曲、华茅、王茅、赖茅、汉酱、仁酒、王子、迎宾，俗称“一曲三茅四酱”。

　　这些中低端产品价格从几百元到千元不等，与售价超过3000元的飞天茅台酒形成了明显的价格断层。

　　为了让产品矩阵更为丰富，除了推出千元左右的系列酒，丁雄军还推出了非标茅台酒（酒体与飞天茅台一致但包装不同）方面，如节气茅台酒、100ml飞天茅台酒、“散花飞天”、巽风茅台酒等新品。

　　茅台的新品越来越多，也让很多人质疑，总听说茅台产量有限，价格才高，如今推出这么多新酒，产量能跟上么？

　　为此，丁雄军特意在2022亚布力中国企业家论坛·天津峰会上表示，茅台酒库存了“几十万吨基酒”，价值“好多万亿元”。

　　所谓“基酒”，是指“经发酵、蒸馏而得到的未经勾调的酒”，又称“原酒”。基酒的产量越大，说明未来可以释放的各类成品酒产能也就越大。

　　这番话一出，顿时引来无数艳羡：茅台存的哪里是基酒啊，简直就是一座座金矿……

　　很多业内人士也明白，丁雄军提到的“几十万吨基酒”确实不是吹牛。

　　2021年的贵州年报就曾披露，贵州茅台酒类产量共8.47万吨，同比增加12.72%，销售量为6.64万吨，同比增长3.72%；库存量为26.07万吨。

　　这意味着，茅台的储能和产能，已经完全可以“碾压”国内其他酒企。

　　茅台集团也在一直求新求变的丁雄军要求下，开始营销改革，主动拥抱年轻人市场。

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　　最具代表性的便是茅台先后推出了茅台冰淇淋，以及与瑞幸咖啡推出的“酱香拿铁”联名咖啡。

　　丁雄军的出发点是希望借此对年轻人进行茅台普及性教育，向下扩展更多潜在消费市场，同时也重塑茅台品牌形象。

　　虽然冰淇淋和咖啡利润无法和茅台酒相比，但两者因和茅台联系在一起，也身价百倍。

　　一个“茅台冰淇淋”售价高达50元，硬生生成为冷饮市场的“奢侈品”，2022年便创造了2.62亿元的营收。

　　而“酱香拿铁”推出当年成为整个市场的爆款，第一天就卖出了542万杯，总营收超过了1个亿。

　　就连补齐茅台系列千元缺口的“茅台1935”，面世仅两年，营收就超过百亿，创造了行业奇迹。

　　还有伴随“i茅台”打造IP形象“小茅”，以及茅台申请的大量的“茅台文创”“茅台文旅”商标，也为茅台品牌年轻化的营销增色不少。

　　这些都被业内视为丁雄军对茅台进行品牌改造的一场“阳谋”，展现出不一样的营销和管理能力。

　　但是，在茅台集团，过于集中的权力以及无处不在的“圈层文化”，让丁雄军也未能“免俗”。

　　就任茅台集团董事长期间，丁雄军和前几任一样，对内说一不二，对外任人唯亲，权钱交易与各类绯闻不断。

　　如今，丁雄军已经落马，究竟是他在进入茅台之前的“前尘旧事”被翻了出来，还是进入茅台之后的种种“罪行”露出了蛛丝马迹，有待相关部门调查后公布。

　　必须指出的是，丁雄军当初空降茅台集团，确实是想做点事，因此使出浑身解数想对茅台进行改革和控价，但时至今日，贵州茅台一直沿袭着计划经济和短缺经济下的“价格双轨制”模式来定价和销售。

　　改革，换汤不换药。

　　许多所谓的变化，只是表面上的风光，茅台经销商私下囤货惜售、黄牛党炒货、串货与假货等各种问题依然存在，始终无人能真正改变这种局面。

　　归其原因，茅台酒销售公司是厂商对接的最后一个出口，也是茅台体系重要的实权机构，却又毫无制约机制，才造成了“平价茅台一瓶难求”“茅台实际成交价远超建议零售价”等乱象，使得每个销售环节都存在“利益输送”的可能。

　　如今，丁雄军的“三大工程”也今不如昔。

　　2024年前三季度，“i茅台”营收只有147亿，比之前逊色不少；平台管理还极度混乱，“i茅台”上标价1188元的茅台1935，线下“黄牛”称，800元就可以买到。

　　让丁雄军引以为傲的茅台“联名款”也遭遇了滑铁卢，“茅台冰淇淋”现在售价只有10元，但已无人问津；“酱香拿铁”，由于拿不到茅台酒原料，“酱香拿铁”在很多城市已经下架。

　　曾经风光无限的“三大工程”，眼看就要悄悄“烂尾”了。

　　好在对于茅台这个品牌来说，无论多少董事长落马，都不影响高高在上的“身价”。

　　而市场上，依旧是“喝的不买、买的不喝”。

　　不过，曾在茅台集团做出不少成绩的丁雄军突然落马，显示出中央对茅台集团茅台“靠酒吃酒”腐败绝不姑息。

　　面对茅台集团前赴后继的抱团式贪腐，无论斩断“以酒谋私”利益链难度再大，有一个抓一个，毫不迟疑。

　　针对茅台集团新一轮的反腐，已在路上。